| 机械行业管理难点 |
1、 产品结构清晰明确，工艺路线灵活，制造资源协调困难，生产计划的制订与生产任务的管理任务繁重。
2、 产品设计客户化需求的增强，产品设计越来越客户化导向，难以适应用户的独特要求。
3、 客户需求的变化，会经常发生订单变更、紧急插单等情况。
4、 由于产业链的分工不同，很多零部件自己或者不能加工或者来不及加工。
5、 竞争异常激烈，经常在接订单前不知道到底该报多高的价格才能有利可图。 |
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| 用友ERP机械行业解决方案 |
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| 针对机械行业的生产管理特点和需求，我们制定了以生产制造管理为核心，以用户需求为导向的企业信息化解决方案，及时掌握外协厂家的动态，合理控制库存，优化排产排程，严格控制交货期、全面掌握企业资金流向。以帮助我国传统机械制造企业从引进原材料、生产产品、产品出厂等过程实现无库存、无积压，大大提高企业资金、设备、设施的资源利用率，降低或消灭企业各流通环节的无效支出，使企业在激烈的市场竞争中立于不败之地。真正实现物流、资金流、信息流的实时、集成、同步的控制，从而保证企业管理“增值”的实现。 |
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| 用友ERP机械行业方案特色 |
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1. 制定科学及时的生产计划，指导生产经营与决策。在机械制造企业，由于客户需求的变化会经常发生订单变更、紧急插单等情况，用友ERP中的主生产计划和物料需求计划模块会帮助企业及时准确地制定主生产计划和物料需求计划。并根据市场的变化实现计划的重排。最大程度地满足机械制造企业及时准确制定生产计划的实际需求。
2. 实现企业管理信息的集成与共享。利用用友ERP产品可成功实现计划、采购、生产、财务各业务环节的有效集成，充分实现机械制造企业的信息共享，才能有效地避免盲目采购、库存成本增加、生产过剩或短缺等现象的发生;使管理信息化效益得以充分发挥，从而真正地实现提升企业竞争力的目标。
3. 针对机械制造企业委外加工业务日益增长的实际，能够实现针对委外业务从厂商选择、业务询价、进度控制到成本管理的全程管理。
4. 建立企业完善的成本管理与成本控制机制。利用用友ERP产品中的模拟报价和成本会计模块可以成功实现产品的模拟报价、成本预测、成本实时核算和成本分析等功能为企业提供及时准确的成本管理信息。为企业加强成本管理和降低成本提供可靠的管理信息和依据。
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| 用友ERP机械行业成功案例 |
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山西电机制造有限公司(原山西电机厂) 建于1952年，是原国家机械工业部定点生产三相异步电动机的重点企业，主要产品为Y系列、吊车、绕线、防爆及特殊专用系列电机，现有实际生产能力60万千瓦，年产值6000多万元，占地面积11.6万平方米，在职职工1258人，退休职工600多人，其中工程技术人员118人，建有省级企业技术中心，是Y2、YZR2等多个系列国家联合设计产品的主要研制单位。1998年通过了ISO9001国际质量体系认证，，省中小型电机质量监督检查站设在本厂，负责全省电机行业产品质量的监督检查工作。
近年来，公司经营状况不佳，面临的困难非常多：
1、各生产厂家为占领市场竞相压价，有些厂商报价甚至能低于我们20%，销售利润严重缩水。国际市场入关对国内企业的冲击日益加剧，公司的出口电机从前几年最好水平200多万美元，下滑到2001年的几十万美元;
2、外欠款项4000多万元，流动资金严重不足，造成了产、供、销方面大量的问题，多年来受资金的限制，不能满负荷生产，生产成本居高不下;
3、，历史包袱负担沉重，离退休人员有600多人，仅此支出达400多万元，给企业带来了沉重的负担，同时机构庞大人员多，费用高，效率低;
针对上述情况分析，公司决定从人、质量、成本三方面入手，挖潜降耗。因此，企业需要有个管理的帮手对企业管理逐步的优化，重点解决最迫切的问题，增加流动资金，控制物流，降低成本，这个帮手就是ERP管理软件，从需求满足程度、性价比、人员适应性上用友ERP管理软件都是最佳选择，因此在资金非常缺乏的情况下，为了企业的将来，公司毅然决定先期投资数十万元开始构建企业的ERP系统。
在ERP系统对管理的推动下，经过了多半年的系统集成运行，公司取得了很好的效果：
1、通过对物流的控制，严把进货价格，对生产环节跟踪考核，在同等产量情况下和去年比，9个月的进货成本在原材料大幅涨价的情况下仍降低了52.43万元，制造成本下降了171万元，其中制造费用降低了47.97万元，节省资金223.43万元;
2、销售毛利率和去年比上升了6个百分点，同前十年的平均值相比上升了近4个百分点，创造了十年来最好的盈利能力，年收益超过200万元;
1、 大力清理在产资金，在产品资金大幅降低，补充流动资金385万元;
2、 四项费用(销售、管理、制造、财务费用)，扣除财务费后比去年同期降低了100万元，
、 应收帐款回款率由原来的80%上升到现在的90%以上;
4、 存货周转率由原来的35.3%上升到现在的58.69%;
正在实施的成本管理完成后，采购计划编制时间将由原来的七天缩短到一天，并能准确地提供每次销售订单排产的物料需求清单，销售订单完成率将会有大幅改观。
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| 用友ERP在机械行业的部分签约客户 |
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| 客户名称 |
主导产品 |
| 江西华伍起重电器有限公司 |
起重机械 |
| 山西电机制造有限公司 |
电动机 |
| 宁波德威正大机械制造有限公司 |
线切割、电火花、数控铣等 |
| 安徽新源石油化工技术开发有限公司 |
石化机械 |
| 江苏金湖输油泵有限公司 |
系列输油泵 |
| 康威玩具制造有限公司 |
车模玩具 |
| 九江财兴五金机电厂 |
卫浴产品 |
| 大连造船厂工具有限公司 |
五金工具 |
| 深圳彩仕五金制品有限公司 |
工艺礼品 |
| 台山冠荣金属制品有限公司 |
烧烤炉具 |
| 安徽长源液压制品有限公司 |
液压机械 |
| 东莞庞思化工机械有限公司 |
化工机械 |
| 上海威埃母输送机械有限公司 |
运输机械 |
| 南京中牧实业有限公司 |
医药机械 | |